Развитие современного бизнеса сложно представить без участия интернет-ресурсов. Чем больше на сайте компании заинтересованных клиентов, тем больше заявок, а значит и продаж. Понятие лидогенерация прочно вошло в современный маркетинг, ведь именно количество лидов (клиентов) определяет успешность и развитие бизнеса.

Независимо от того насколько успешен ваш бизнес, наступит момент, когда нужно организовать привлечение клиентов. Что лучше: купить лиды или генерировать? Попробуем разобраться.

Покупка лидов

Как уже известно, продажа лидов — это продажа заявок или заказов от потенциальных покупателей продукции юридическим или физическим лицам. То есть вы можете заказать лиды и купить готовые лиды. Покупка готовых лидов станет отличным вариантом развития бизнеса. Этот инструмент особо актуален для:

  1. Банков;

  2. Юридических компаний;

  3. Колл-центров;

  4. Интернет-магазинов;

  5. Консалтинговых компаний;

  6. Страховых организаций;

  7. Туристических компаний;

  8. Агентства недвижимости.

Лидогенерация

Лидогенерация — это процесс по привлечению новых лидов. Генерировать лиды можно несколькими способами:

  • таргетированной рекламой. Данный показ настраивается по определенным категориям: возрасту, полу, интересам. Таким способом удобно отсеивать аудиторию, которым товар или услуга не подходят.

  • Контекстной рекламой. Главная цель — выявить пользователей, которые в поисковике искали конкретный вопрос.

  • При помощи блога. Заинтересованность клиента может повыситься при помощи блога. Экспертный материал, интересный контент и ненавязчивая реклама работают достаточно хорошо.

  • Агрегаторами. Справочники и каталоги компании применяются с целью увеличения веса ссылочной массы и сайта. Клиенты, которые приходят с ресурсов - справочников, по умолчанию являются заинтересованными, поэтому существует большая вероятность, что они станут новыми лидами.

  • При помощи сайтов и форумов. Заинтересованные люди так или иначе посещают сайты и форумы, а значит, это отличный инструмент для получения лидов. Привлекать лиды можно разными способами: при помощи баннера, нативной рекламы, интересными публикациями.

  • Рассылкой. Несмотря на то, что кто-то считает этот метод устаревшим, он по-прежнему хорошо работает. Единственно, рассылка должна быть четко продуманной и грамотной. Яркие и интересные предложения привлекут новых клиентов.

Важно учитывать

При сборе лидов стоит учитывать следующее:

  1. Источником лидов может быть как форма обратной связи, так и входящие звонки, письма, третьи лица. Для анализа эффективности канала полезно распределить лиды по источникам.

  2. Введенные клиентом персональные данные подвергайте проверке. Электронный адрес должен иметь только латинские символы, а телефон должен принадлежать человеку, а не организации.

  3. Важно проверить контакты на дубли по телефонам, электронным адресам и названию. Притом стоит проверить обе базы: клиентов и лидов. В противном случае база данных будет большая, а реальных лидов единицы.

Учитывая все вышеизложенное можно подытожить, что как покупка готовых лидов, так и лидогенерация будут полезным инструментом для развития бизнеса. Более подробную информацию можно получить у наших специалистов.