Как психологически подготовиться к продаже своего дома? Советы от localmart.ru

Продажа любой недвижимости – большое испытание для человека. Особенно это касается людей, которые впервые ищут покупателей для собственной квартиры или дома. Как справиться с эмоциями и грамотно совершить сделку? Об этом пойдет речь в нашем материале.

Дом, милый дом

Продавцы недвижимости привыкли слышать советы о том, где искать клиентов, какие законы изучать и что проверять в документах. Эмоциональной подготовке, как правило, уделяется намного меньше внимания. А зря. Какой бы товар вы не продавали (будь то квартира или загородная недвижимость), психологическая подготовка очень важна.

Если вы продаете дом, в котором долгое время жили, то вам будет довольно сложно избежать нахлынувших эмоций. С любимым жилищем может быть связано много приятных воспоминаний: начало самостоятельной жизни с любимым человеком, первые шаги вашего ребенка, семейные посиделки на кухне, веселые праздники в кругу друзей. Нахлынувшие эмоции могут серьезно помешать вам в процессе продажи недвижимости, отмечают эксперты localmart.ru. Ведь в этом деле главное – это внимание к деталям и невозмутимый рассудок.

Чтобы избежать ностальгии, уберите из дома все, что может вызывать «ненужные» ассоциации: семейные фотографии, детские игрушки, сувениры, полки, сделанные своими руками. Спрячьте в коробки или вывезите в другое место все вещи, которые делали вашу квартиру такой родной и любимой для вас. Это обязательный пункт для людей, которые действительно привязаны к своему жилищу. Опытные покупатели могут почувствовать вашу слабину и начнут давить на эмоции, умоляя снизить стоимость недвижимости, так как она переходит в хорошие руки. Многие продавцы, сами того не понимая, поддаются на уговоры и в итоге принимают неправильные решения.

Будьте честны с собой: ваша цель – заключить выгодную сделку. Для этого нужно «отвязаться» от своего жилища и переживаний, связанных с ним (по крайней мере, на период поиска покупателей). Перед тем как выставить дом на продажу пройдитесь по всем комнатам, поблагодарите их за годы, прожитые вместе, еще раз вспомните, что вас побудило продать свое жилье, и, убедившись в правильности принятого решения, мысленно попрощайтесь с домом. Не терзайте себя и не держитесь за прошлое. Напомните себе, что все изменения к лучшему!

Подготовка к продаже дома

Когда вы будете готовы к продаже дома, уберите из него все лишнее. Старые ненужные вещи выбросьте или же отдайте нуждающимся. Очистите все поверхности от грязи и пыли. Влажная уборка – еще один способ «смыть» лишние воспоминания, да и клиентам убранная квартира понравиться намного больше.

По возможности вынесите из продаваемой квартиры всю мебель. Свободное пространство будет вдохновлять покупателей. Они мысленно начнут заполнять жилплощадь собственными вещами и мечтать о том, как будут здесь жить. Все вещи, которые вы собираетесь забрать в новый дом, но не можете пока вывезти, уберите с глаз долой. Клиенты, заметив понравившийся предмет, могут начать упрашивать вас продать квартиру вместе с ним. Не доводите до этого. Накрывая нужные вам вещи тканью или бумагой, вы сразу даете понять, что они уедут из дома вместе с вами.

Будьте уверены в себе и в том, что вы делаете. Перед тем как покупатели придут, составьте план и разработайте стратегию удачного совершения сделки. Когда потенциальные клиенты придут на осмотр квартиры, вы будете морально готовы ко всему и не пустите ситуацию на самотек. Приняв решение продать жилье по определенной цене, не отступайте от него и не соглашайтесь на первое же предложение. Спешка и неуверенность в себе – худшие помощники в процессе продажи недвижимости.